Dentro del mercado masivo de suministros, la base instalada de impresoras de entrada (entry-level) para el hogar, como la línea HP DeskJet, es gigantesca. Estos equipos, frecuentemente utilizados por estudiantes y para el trabajo remoto (Home Office), generan una demanda constante de cartuchos de reposición. Sin embargo, el alto costo de los insumos originales (OEM) representa un dolor constante para el consumidor final. Es aquí donde este cartucho remanufacturado Pacific Color (equivalente al HP 67XL Black) se convierte en un producto de altísima rotación (FMCG) para el distribuidor mayorista y el comercio minorista.
El argumento comercial definitivo para este SKU es su etiqueta «REMAN ECO» y su formato «XL» (Alta Capacidad). Comercializar un producto remanufacturado no solo ofrece un margen de ganancia sustancialmente mayor para el canal B2B frente al original, sino que también apela a consumidores e instituciones con políticas de compras sustentables. Con una masiva carga de 18ml de tinta, el distribuidor puede ofrecer al cliente minorista una propuesta de valor imbatible: una reducción drástica en el costo por página impresa y una mayor duración, fidelizando al cliente y asegurando la recompra.
